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引子 反而：东方希望的管理秘笈1

第一章 刘永行说创业：站在“敬畏大自然”的高度去做事业1

提要1

释义2

站在“敬畏大自然”的高度去做事业3

做言行美好有文化的人5

我渴望让家人过上丰衣足食的生活7

第一次创业被扼杀在萌芽之中8

差点儿陷入灭顶之灾9

我们就是这样一步一步走出来的11

一份《告全县人民书》14

希望集团就是从这80多只鹌鹑发展起来的16

现在开始起作用的，最重要的就是成本17

我们是这样走上饲料生产之路的18

转弯处的“碰瓷”21

正是我们做了人家瞧不起、不愿做的事情22

我看问题从来都是从两方面同时看23

我们不能把精力放在不平等环境上面24

真正的企业家都是辛勤的劳动者26

民营企业都是在市场中摔打出来的27

解决农民问题最终还是要靠培养一批又一批企业家28

中国经济还得靠民营企业29

在最困难的时候要坚持到底31

我们就是要把企业办成百年老店32

刘永行说创业33

第二章 刘永行说文化：观念是第一生产力37

提要37

释义38

我们的经营理念是怎么孕育出来的38

我们的捷径就是走最艰难的路41

企业相对论43

因为我们是民营企业46

在企业内部我们是平等的47

做大众文化的价值和财富提供者47

选择认同强势文化的人到企业来49

企业文化不是靠策划出来的50

宣传工作要处理好风与帆的关系51

无形资产是不能用来卖钱的52

不能条件好了作风差了52

“武训精神”就是清朝末期的“希望工程”53

刘永行说文化54

第三章 刘永行说战略：当战略确定之后，剩下的时间都是做战术57

提要57

释义57

变“企业经营”为“经营企业”58

大家都不规范恰恰是一种商机60

市场好坏都是相对的61

美国也有官僚主义62

我们与很多外资企业走的是截然相反的两条路63

我们是多元化里的专业化63

我们就是一个工农业生产资料供应商64

思想放远，战略问题其实很简单64

正确处理企业经营管理中的十大关系65

刘永行说战略68

第四章 刘永行说用人：让普通人才做出一流业绩69

提要69

释义70

我们都是“英雄”的后代71

我们大部分时间是世界第一强国74

我们没有必要在任何人面前感到渺小76

我们每个人的思想都是一座金矿78

希望集团是人才事业成功的载体78

国家强盛与否，关键在于国民素质79

昂贵的中国人力资源82

我每天晚上都在学习84

当时用了就大错特错了86

三个驾驶员当上了总经理88

从水的热容量谈起90

光有压力还不行，还要压出点苦味来91

要不断扩张自己的“舒适区”93

要做好领导者，首先要克服自负心理94

取得了一点成绩的干部要走怎么办95

绝对不能容忍受欺骗98

领导者的职责是什么99

人才招聘培训工作异常重要100

只有用心才能改进工作102

有了危机感的人反而是最安全的103

我们鼓励做长跑运动员104

刘永行说用人105

第五章 刘永行说管理：事事追求点点滴滴的合理化109

提要109

释义110

我认为管理就是提高效率111

工厂管理的魔盒113

变“炮弹式管理”为“导弹式管理”114

用意识思考，用潜意识做事115

在最困难时我们全靠精细化管理116

我们生存的法宝就是降低成本117

要从本质上去看问题118

要用刚性制度来管理企业119

要学会算出数字背后的意义120

那水究竟到什么地方去了呢121

一定要把问题搞清楚122

合署办公在国外很普遍123

很多单位如果将人砍掉一半，效率会更高124

我们可以用五六个人半班生产125

我们要在总经理头脑里强制性灌输成本观念126

为什么我们要将“年终奖”改成“年中奖”127

我们可以做到100天就投产128

我们有一部分要走在中国社会的前面129

怎样给员工涨工资130

监察审计工作是非常非常重要的132

我坚信，所有事故都是可以预防的133

做养殖场的工作必须有服务135

成熟之后就要彻底打破136

永无止境地改进137

刘永行说管理138

附注：142

东方希望集团管理观念解读142

东方希望集团安全原则144

东方希望集团安全管理述职制度144

第六章 刘永行说市场：付出多一点、贡献多一点147

提要147

释义148

市场是最公平的148

相对优势是决定企业生死存亡的根本问题151

在危机中寻找生机152

任何时候都说“太好了”153

这时的利润该是你的155

那时的主要目标是抢占市场156

不该你得到的，得到了也要吐出来157

到了一定阶段也许就没有销售员了159

宁可少销也要把欠款压下去160

原料经营思路：降价要空，平价要少，涨价要满160

采购商品一定要引入竞争机制161

打假要悄悄地进行162

刘永行说市场162

第七章 刘永行说发展：最难的那条路就是离成功最近的那条路165

提要165

释义167

恪守投资三原则168

我们成功靠什么169

我们以前的成功是在特定条件下取得的171

希望集团走的一直是艰苦奋斗之路172

我们是这样进入上海的176

让企业的业绩成为政府的政绩179

他们是“饱狮子”180

“金豆”是这样诞生的182

她是想在重大决策时听听我们的想法183

资本经营要以产品经营为载体184

目标管理是实现企业经营目标的捷径186

中国饲料企业将只能剩下1200家上下187

力图改变，否则就太迟了188

这样的企业怎么赚钱191

企业转型要一千遍地问自己、问别人192

我们将进入现代大工业192

打造自己的戈壁商业文明193

“循环产业链”是东方希望的又一大法宝196

我觉得我还是适合做产业的，尤其是重型工业产业197

中国很有可能出现世界级的重化工企业199

这时谁还会去关心经济是上行还是下行呢199

民营企业将会逐步成为上市公司的主体200

家族企业能否长盛不衰的关键201

如果能节省时间的话，我什么钱都可以花203

我的名字叫永行204

刘永行说发展205

写在后面207