突破销售演说 走出推销演说的九大误区【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

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第1章 销售演说——销售、演说以及两者的结合1

1．1 人人都是销售者1

1．2 演说技巧的重要性2

1．3 为何推销者倾向于进行简单的信息传达3

1．4 怎样使自己变得有说服力4

1．5 什么是三至五个公司原则5

1．6 关键在你还是你的产品5

1．7 白玫瑰的故事7

1．8 80/20规律的运用12

1．9 顶尖销售人员的三个特点14

1．10 伟大的演讲家使人印象深刻25

1．11 本章小结26

第2章 误区之一：应付了事29

2．1 永远不要低估了语言表达的重要性30

2．2 怎样避免应付了事32

2．3 精心的准备33

2．4 怎样选择合适的形式37

2．5 思路清晰、令人信服的演讲有哪些好处38

2．6 没时间准备怎么办38

2．7 本章小结39

第3章 误区之二：信息传递代替了说服41

3．1 最大的误区41

3．2 自我定位42

3．6 说服型演说的五大特点42

3．3 演说的三种类型43

3．4 逗留于信息传递阶段45

3．5 让“说服”贯穿演说的始终50

3．7 本章小结65

第4章 误区之三：对有限的时间处理不当67

4．1 为什么这是一种错误67

4．2 组织结构69

4．3 怎样做引言70

4．4 主体部分的创作72

4．5 结论72

4．6 做出要约73

4．7 演讲稿格式73

4．8 说服性演说框架的范例78

4．9 平衡的演说90

4．10 从框架表格出发90

4．11 一夜间创作出来的演说93

4．12 本章小结95

第5章 误区之四：论据不足97

5．1 赢得信誉98

5．2 个人和信息的可信度98

5．3 主要的论据99

5．4 培养创新思维103

5．5 培养创新销售思维的12个要点105

5．6 在演说中加上感情因素113

5．7 本章小结115

第6章 误区之五：演说结尾没有请求听众付诸行动117

6．1 大多数演说者在结束发言时都没有请求听众付诸行动118

6．2 害怕遭到拒绝118

6．3 一个关于筹集基金的例子119

6．4 电梯里的故事120

6．5 把握自己的方向122

6．6 让我考虑一下123

6．7 在公司内部会议上如何请求听众付诸行动124

6．8 买吉他的人125

6．9 本章小结127

第7章 误区之六：惹人烦129

7．1 听众/顾客分析：“间谍原则”131

7．2 不想做间谍，你可以直接询问136

7．3 进行竞争力分析137

7．4 服务：一个有竞争力的领域138

7．5 一切取决于你的表现是否有趣而令人开怀139

7．7 本章小结147

7．6 应在何时何地采用影像辅助设备147

第8章 误区之七：过度依赖影像辅助材料149

8．1 借助影像辅助材料150

8．2 在一对一的交谈中使用宣传资料的例子152

8．3 计算机展示技术的不确定性153

8．4 在纽约利用笔记本电脑进行演说的经历154

8．5 高科技影像辅助设备的优点156

8．6 怎样成功地利用笔记本电脑进行演说的10点建议157

8．7 避免黑暗159

8．8 未来的趋势160

8．9 练习，练习，再练习；防患于未然162

8．10 使用影像辅助材料的五个基本原则162

8．11 本章小结163

第9章 误区之八：分散注意力的手势和体态语言165

9．1 体态语言166

9．2 奇怪的习惯性动作166

9．3 唔！太挤了171

9．4 我看上去像是在生气吗171

9．5 目光交流171

9．6 有意义的走动172

9．7 观看录像172

9．8 本章小结173

第10章 误区之九：着装不当175

10．1 检验你的可信度176

10．2 你在事业上成功吗177

10．3 着装得体的重要性180

10．4 请着装顾问来帮忙183

10．5 成功着装的几点要诀184

10．6 得体着装的花费185

10．7 本章小结185

第11章 怎样进行自我评价187

11．1 如何解决紧张这个问题188

11．2 做一个出众的演讲者192

11．3 便用表现评估表195

11．4 本章小结199

第12章 温故而知新201

12．1 格雷格·德尔的经历201

12．2 成功的要诀203

12．3 总结：九大误区247

12．4 为成为出色的演说者而奋252