图书介绍

初创企业营销【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

吴隽，陈森圭，王甜编著著
出版社：上海：上海财经大学出版社
ISBN：9787564220808
出版时间：2015
标注页数：160页
文件大小：76MB
文件页数：168页
主题词：企业管理－营销策划－高等学校－教材

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图书目录

第一章营销概述1

第一节市场营销及相关概念1

第二节市场营销理念的发展3

第三节现代市场营销十大理念5

实训一市场营销环境分析10

第二章营销环境分析12

第一节市场营销环境的含义与特点12

第二节宏观营销环境14

第三节微观营销环境25

第四节市场环境分析方法28

第五节需求调研与预测方法32

实训二市场营销调研37

第三章顾客需求与购买行为分析38

第一节消费者市场购买行为分析38

第二节组织市场购买行为分析51

实训三消费者行为分析59

第四章市场细分与定位61

第一节市场细分61

第二节目标市场选择70

第三节市场定位72

实训四市场定位分析79

第五章定价决策81

第一节影响营销定价的因素81

第二节定价目标策略85

第三节定价的基本方法87

第四节定价策略89

实训五定价策略设计97

第六章渠道策略98

第一节渠道建设应考虑的因素98

第二节渠道建设100

第三节渠道管理102

实训六分销渠道调研、评估与改善106

第七章推广策划实施要点108

第一节软文硬广策划108

第二节口碑营销策划112

第三节线下营销推广113

实训七软文写作121

第八章网络营销123

第一节 QQ群营销123

第二节论坛营销125

第三节微博营销127

第四节微信营销131

实训八微信营销138

第九章销售团队建设140

第一节销售人员招募途径140

第二节销售人员激励方式145

第三节销售人员活动量安排146

第四节销售人员工作进度把握148

第五节销售团队文化建设151

实训九晨夕会组织158

参考文献159

后记160