图书介绍

再造销售奇迹【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

（美）基斯·依迪斯（Keith M.Eades）著；刘复苓译著
出版社：北京：中国财政经济出版社
ISBN：7500580983
出版时间：2005
标注页数：239页
文件大小：18MB
文件页数：253页
主题词：销售－基本知识

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图书目录

目录1

中文版推荐序　销售行为的工业化蓝图孙路弘1

推荐序　实现高绩效销售的秘诀凯文·约翰逊1

前言　新的销售时代，要用新的销售手法1

第一部分　解决方案销售概念3

第1章　解决方案3

第2章　原则13

第3章　销售流程23

第二部分　创造新机会35

第4章　售前规划与研究35

第5章　激发兴趣52

第6章　初次业务拜访65

第7章　对症下药77

第8章　制定偏向你的解决方案的计划93

第三部分　抓住显性机会105

第9章　后来居上105

第10章　愿景重构120

第四部分　评估、控制、结案139

第11章　与权力人士接触139

第12章　掌控购买流程150

第13章　达成最后协议167

第五部分　流程管理185

第14章　展开流程185

第15章　销售管理系统：经理同时管理销售路线与销售人员198

第16章　创立与维系高业绩销售文化216

附录A　价值验证范例225

附录B　解决方案销售：收放自如的方法233

后记　成功由你掌控238