图书介绍

商品就该这样卖实用消费心理学帮你赚大钱【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

DeherderRick，BlattDick著著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：9787111361787
出版时间：2011
标注页数：194页
文件大小：42MB
文件页数：213页
主题词：消费心理学－通俗读物

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图书目录

第1章零售生态系统分析程序（REAP）1

利用REAP传递一致的结果2

对顾客的综合分析6

案例研究9

总结15

第2章在超市中测量零售营销17

概述18

阶段一——POPAI的渠道研究19

第3章对便利店零售营销的评估33

概述34

结论一：零售营销以集中的方式实现38

结论二：营销信息集中化38

结论三：好的营销方案会带来高额回报39

结论四：品牌大小决定前哨陈列活动39

结论五：信息位置由于产品类别不同而效果不同40

结论六：小品牌可通过“借势”扩大影响41

结论七：强势的品牌表达明显胜过一般的处理方式41

结论八：对商店来说，再多的零售营销材料也不过分42

结论九：有效比率可预测销售成功43

结论十：对零售商分析能形成有效实施模型44

第4章对药店零售营销的评估49

概述50

结论一：与其他研究一致的重要结论51

结论二：连锁药店的零售营销有效性更高52

结论三：营销信息很重要52

结论四：促销广告一致可提升影响力54

结论五：以品牌为中心的信息更有效56

结论六：降价有助于冲动购物57

结论七：有关价值的信息可帮助自有品牌的销售58

结论八：购物者言行不一58

结论九：RFID追踪实现了可靠、实时的数据传输59

结论十：零售受众和每千人成本（CPM）非常有吸引力59

第5章建立店内营销测量63

零售营销的测量指标64

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