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第1章 绪论：商业模式与全息交易结构1

1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险2

1.2 交易结构的六要素4

1.3 从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计6

第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险7

2.1 商业模式：利益相关者的交易结构8

2.2 好商业模式：高价值创造，低价值耗散12

2.3 商业模式的动态分析18

2.4 商业模式的构成：六要素模型21

2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别27

第3章 交易成本最小的商业模式31

3.1 起点站：农业合作社33

3.1.1 生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社34

3.1.2 服务：顾客合作社——居马36

3.1.3 销售：顾客合作社——米格罗合作社38

3.1.4 融资：顾客合作社——荷兰合作银行41

3.2 第二站：住房合作社——瑞典的经验43

3.3 第三站：雇员合作社——蒙德拉贡46

3.4 第四站：无所有人——各种非营利机构50

3.5 第五站：另一种慈善机构——社会企业52

3.6 终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商55

3.7 商业模式与结构性竞争优势58

第4章 商业模式定位与战略定位59

4.1 从战略定位和营销定位讲起60

4.2 商业模式定位：利益相关者需求的满足方式61

4.3 商业模式定位分析维度一：产权的转移63

4.4 商业模式定位分析维度二：交易过程68

4.5 商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具71

第5章 赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成74

5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献75

5.2 赢利模式的固定、剩余和分成76

5.3 影响因素一：交易价值78

5.4 影响因素二：交易成本80

5.5 影响因素三：风险承受能力82

5.6 如何确定赢利模式86

5.7 赢利模式的组合88

5.8 赢利模式的竞争90

第6章 赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、分享费93

6.1 是否创造了新的交易价值95

6.2 是否降低了交易成本97

6.3 是否降低了交易风险99

6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异100

第7章 赢利模式之收支方式三：组合计价102

7.1 产品组合计价103

7.1.1 两部计价103

7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”105

7.1.3 整体解决方案107

7.1.4 超市货架107

7.2 消费群体组合计价108

7.2.1 交叉补贴110

7.2.2 批量计价112

7.2.3 分时计价112

第8章 赢利模式之收支来源115

8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务115

8.2 来自哪些利益相关者118

8.3 从PMO到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络120

8.4 成本和收入的灵活转换126

第9章 关键资源能力与企业价值创造129

9.1 什么资源能力才是关键的130

9.2 如何获得关键资源能力134

9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势137

9.4 关键资源能力如何造就高企业价值138

第10章 现金流结构与内生金融143

10.1 现金流结构功能一：度量企业价值145

10.2 现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣150

10.3 现金流结构功能三：金融工具的设计依据154

附录10A 金融工具的经济解释160

第11章 平台型商业模式165

11.1 平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”166

11.2 为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统170

11.3 平台的赢利模式：收支来源和计价方式172

11.3.1 收支来源172

11.3.2 定价方式174

11.4 平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例176

第12章 软一体化型商业模式181

12.1 软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因186

12.2 软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化190

12.3 软一体化的资源能力要求195

附录12A 一体化的战略动因分析196

参考文献201