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引言 又一本创业企业的成长指南，这样的书是不是太多了1

扩张始于准确的衡量指标2

错误的创业之路3

正确的开局仍不得善终5

淹没在数据的海洋中6

不理想的实验7

专业化的诅咒8

关于钱的对话9

出路在哪里10

我们需要单一的衡量发展状况的指标11

仅仅做实验是不够的12

浪费无处不在13

商业模式是一个系统15

本书的组织结构17

如何使用这本书19

第一部分 确定发展目标23

第一章 市场认可度即目标23

什么是市场认可度25

客户工厂比喻29

有效产出即市场认可度31

商业模式原型32

并非所有的客户都是平等的40

关于产出会计的基本概念42

练习：描述你的商业模式46

商业模式的探索与执行47

练习：创建商业模式的变体49

本章要点49

第二章 利用封底计算法验证商业模式50

认识一下恩里科·费米50

芝加哥有多少位钢琴调音师51

如何验证一个商业模式是否值得投入53

USERcycle案例学习155

定义最低成功标准58

将最低成功标准转化为客户有效产出60

基于最低成功标准来验证或改进商业模式65

这难道不是趣味数学题吗70

如何估算更复杂的商业模式72

练习：估算你的商业模式73

本章要点73

第三章 创建市场认可度模型74

第一阶段—问题／解决方案匹配75

第二阶段—产品／市场匹配77

第三阶段—扩张77

可重复性使分阶段发布成为可能78

“土拨鼠之日”效应80

分阶段增长81

扩张之前的可重复性82

Facebook赢在战略84

分阶段地建立客户工厂86

构建市场认可度模型87

USERcycle案例学习292

Facebook的市场认可度模型94

为什么10倍增长策略能够奏效95

特斯拉的10倍增长策略101

练习：确定重大里程碑103

本章要点103

第二部分 优化商业模式107

第四章 客户工厂蓝图107

全世界最快乐的地方108

为花店建模112

为在线应用建模113

为一次性使用的产品建模114

宏观指标和微观指标115

海盗指标116

愉悦客户闭环118

增长引擎119

客户有效产出与有效产出123

练习：绘制客户工厂蓝图124

客户工厂的瓶颈127

本章要点129

第五章 检验客户工厂130

抛弃虚荣130

追求可行指标132

如何定义群组134

分批次衡量有效产出136

HubSpot案例学习138

群组指标的不足139

练习：检查你的有效产出141

本章要点142

第六章 寻找瓶颈143

如何应对缺陷146

寻找客户工厂中的瓶颈147

练习：如何打破瓶颈152

瓶颈的类型153

物理瓶颈154

策略瓶颈158

练习：识别瓶颈159

本章要点160

第三部分 实现精益突破165

第七章 科学家的艺术165

藏在坚果壳里的科学方法165

猜测只能被证明是错误的166

了解创业方法167

打破约束171

约束为创新创造了空间171

约束是一件礼物173

三大核心步骤174

USERcycle案例学习3178

单页验证计划184

练习：创建验证计划190

本章要点190

第八章 高效实验的七大习惯191

什么是策略191

用小实验验证大策略192

认知偏差194

练习：波音747飞机的翼展长度是多少199

单页实验报告206

USERcycle案例学习4209

练习：定义一场实验209

USERcycle案例学习5211

本章要点214

第九章 善用失败216

分析结果218

精益画布案例学习222

本章要点229

第十章 打破“专业化的诅咒”230

什么是精益冲刺231

精益冲刺的五个阶段235

本章要点258

第十一章 对自己负责259

帮助他人就是帮助自己259

本章要点267

结语268

致谢271

附录1277

附录2278

附录3279

附录4280