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序一5

序二7

致服装企业家9

致同行12

致学生14

走向强盛时代——中国需要服装营销15

面临的问题20

结构篇1

新视角1

1认识服装营销结构1

本章导读1

1.结构主义2

2.结构决定战略11

3.影响服装营销的两种科学观20

4.服装营销中的耗散结构28

5.中国零售服装市场扫描与分析36

6.服装营销结构三要素46

2服装营销结构的原点55

本章导读55

7.服装营销中的不平等原理56

8.服装营销中的差异性原理68

9.结构调节理论76

10.服装营销结构转型85

11.服装营销结构的放大与缩小95

12.家庭生命周期与服装消费行为102

13.生活方式与服装需求109

3细分服装营销中的市场结构115

本章导读115

14.细分的重要性116

15.服装营销的定位124

16.服装市场的波动规律132

4服装营销结构中的生命周期本章导读139

17.服装营销中的常态与病态140

18.服装企业生命周期147

19.人力资源生命周期154

20.品牌产品生命周期163

21.服装市场生命周期173

工具篇183

新工具183

5工具的工具本章导读183

22.在流行影响下的服装营销184

23.服装营销战略的有效工具189

24.经验、直觉、眼界和判断195

25.服装营销的弹性203

26.服装营销的错觉211

6服装营销的基本工具217

本章导读217

27.服装营销中的“拿来主义”218

28.“博奕”与“双赢”223

29.服装营销进步与成熟品牌突破232

7服装营销的专用工具240

本章导读240

30.服装营销的赢利分析方法241

31.计算营销中流失顾客的成本246

32.服装营销的价格策略252

33.卖场的布点策略261

34.服装促销模式269

35.货品资源的优化配置规则278

36.采购准则与购买流程284

37.服装营销利润最大化的假设292

38.服装营销中的广告300

39.关于服装营销中的诊断问题308

展望：21世纪前十年中国国内服装营销的发展趋势317

后记333

附录一：中外商业市场发展对照年表339

附录二：与服装营销相关的法律法规347

附录三：新术语349

附录四：消费观念的转变355

附录五：影响现代中国主要流行服饰及其他356