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导读 商业地产销售模式1

要点一：商业地产营销分析2

要点二：商业地产销售模式6

要点三：商业地产假日促销6

第一章 商业地产传统营销10

第一节 商业地产传统营销认知11

知识一：商业地产营销组合要素11

知识二：传统营销的特点13

第二节 商业地产传统营销模式14

模式一：中介代理营销模式14

【实战范本】××项目销售代理招标书19

【实战范本】××商城项目分销代理合同25

模式二：自主销售营销模式29

【实战范本】年度广告预算分配表30

第三节 商业地产传统营销方案35

方案一：电视广告营销35

【实战范本】电视广告合作协议36

方案二：电台广告营销38

方案三：报纸广告营销39

方案四：户外广告营销40

【实战范本】“××中心”商铺营销方案41

第二章 商业地产品牌营销46

第—节 品牌营销认知47

知识一：品牌理论发展阶段47

知识二：商业地产品牌营销的重点48

知识三：商业地产企业品牌营销注意事项49

知识四：商业地产品牌的建立49

第二节 品牌营销模式50

模式一：创新竞争营销模式50

模式二：差别竞争营销模式53

【实战范本】年度品牌传播工作主要工作项目和时间列表56

模式三：价格竞争营销模式57

【实战范本】项目功能定位分析表61

【实战范本】项目销售价格表61

【实战范本】媒体推广计划表63

第三节 品牌营销方案63

方案一：××商业街品牌营销方案63

方案二：××购物广场品牌营销方案71

第三章 商业地产网络营销77

第一节 网络营销认知78

知识一：网络营销的优势78

知识二：常见的网络营销方法79

知识三：房地产相关网站索引82

第二节 网络营销模式83

模式一：网站营销模式83

【实战范本】84

模式二：网络广告营销模式90

模式三：商业地产软文营销模式92

【实战范本】××商业广场临街旺铺，全城火爆公开95

【实战范本】政府整合市场资源全力打造商业航母96

第三节 网络营销方案98

方案一：××商业地产企业网站推广运营方案98

方案二：××广场项目网络营销方案102

方案三：××深圳地产项目网络微博营销104

第四章 商业地产大客户营销106

第一节 大客户营销认知107

知识一：寻找大客户的步骤107

知识二：大客户服务差异化策略108

知识三：建立大客户差异化服务战略的步骤109

第二节 大客户营销模式110

要点一：让客户100％满意111

要点二：“前台”与“后台”资源的整合111

要点三：一对一的营销策略111

要点四：充分利用大客户的社会资本111

要点五：培育“以大客户为中心”的企业文化112

要点六：大客户营销战略的问题112

要点七：大客户营销战略问题的解决对策113

第三节 大客户营销方案114

方案一：××写字楼大客户营销方案114

方案二：××购物中心大客户营销方案118

第五章 商业地产展会营销121

第一节 展会营销认知122

知识一：参加展会前的准备122

知识二：展会的推广活动和优惠措施124

知识三：参展销售人员的管理125

第二节 展会营销模式126

步骤一：远期筹备126

步骤二：近期筹备127

步骤三：布展工作127

步骤四：展期工作128

【实战范本】展会客户信息归纳表128

步骤五：展后工作129

第三节 展会营销方案129

方案一：××贸易中心营销推广方案129

方案二：××楼盘秋季房地产交易会策划方案131

第六章 商业地产项目促销135

第一节 项目促销认知136

知识一：商业地产促销的作用136

知识二：促销的要素136

第二节 项目促销模式137

要点一：整体价格制订步骤137

要点二：销售价格策略138

要点三：返租优惠措施139

要点四：付款的方式140

第三节 假日促销方案141

方案一：××商务中心促销方案141

方案二：××项目春节期间促销活动方案143

第七章 商业地产微营销145

第一节 微营销认知146

知识一：微信营销146

知识二：微博营销147

知识三：微博营销和微信营销的区别148

知识四：二维码的应用149

第二节 微营销模式151

模式一：微信营销151

模式二：微博营销154

第三节 微营销方案156

方案一：××商业广场手机微信互动营销方案156

方案二：××步行街微博营销活动方案158

第八章 商业地产尾盘营销160

第一节 尾盘营销认知161

知识一：什么是尾盘161

知识二：尾盘的特点161

知识三：尾盘的形成161

第二节 尾盘营销模式162

模式一：精细营销162

模式二：价格策略营销163

模式三：逼定销售164

第三节 尾盘营销方案166

方案一：××写字楼尾盘促销方案166

方案二：××中央街尾盘营销方案169

方案三：××百货公司尾盘营销方案170

第九章 商业地产特色营销173

第一节 特色营销认知174

知识一：特色营销的内涵174

【实战范本】地铁事件营销174

知识二：特色营销招商的要点175

第二节 特色营销模式176

模式一：投资论坛营销176

模式二：地铁广告营销177

【实战范本】地铁广告发布合同178

第三节 特色营销方案181

方案一：中国××总编沙龙营销181

方案二：××发展高峰论坛策划方案183

方案三：××商业地产财富论坛营销185

方案四：××商机研讨暨夏日风情红酒品鉴会186

参考文献190