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第一章 什么是新坐商？一、坐商的演变2

坐商：静坐4

行商：傻行5

找商：瞎找5

营商：盲营6

二、从坐商到新坐商8

坐商：坐着等商8

新坐商：先“拉”，再“杀”9

案例：“真功夫”PK“沙县小吃”——新坐商的威力14

附：苏泊尔新坐商分类评估表22

三、要做就做新坐商24

从守株待兔到守株抓兔——“株”：“拉兔”四步曲24

“抓”：“杀兔”四步曲29

案例：文峰，坐等客上门33

第二章 新坐商：如何坐怀不乱？一、找到金牌门店40

金牌门店的标准40

标杆金牌门店40

案例：安踏的金牌门店战略42

二、设置金子门槛49

金子门槛在哪儿？49

贵是最大的差异化和门槛51

案例：慕思的集成式体验馆55

三、软硬皆要施59

软实力之专业化推荐59

附：百氏康蛇胆同类产品基本情况对比推荐一览表63

软实力之顾问式成交67

附：诺贝尔瓷砖经销商终端门店店长绩效考核表71

硬功夫之形象72

附：友邦集成吊顶专卖店硬件检核表72

硬功夫之出样73

附：友邦集成吊顶终端店面现场检核表73

硬功夫之陈列75

附：友邦不同类型专卖店的软装硬件配置75

案例：博洛尼的软硬终端76

四、释放好店能量83

好店的四大标准83

好店能量如何释放83

案例：盼盼，像卖汽车一样卖门86

第三章 成为新坐商的五大法则一、势能战略92

案例：奥普为什么在家门口被对手打得落花流水？92

链接：奥普，单项冠军之痒95

专家点评一：长青冠军背后的战略逻辑100

专家点评二：单项冠军多元化的三大战役105

专家点评三：创新的“道”“法”“术”109

二、关键路径113

首店开大店、二店开好店113

案例：生态家——小店开成好店，好店释放大能量113

大城市多开店、小城市开大店117

案例：罗莱的“四店”营销117

商超快开店、专卖多开店121

案例：欧派橱柜锁定第一122

直营开大店开好店、加盟快开店多开店124

案例：美特斯邦威，不走寻常路125

三、聚焦法则129

建立样板有力量129

伤其十指不如断其一指131

案例：85度C靠什么盈利？133

四、精细营销137

精细化营销的三道坎138

这样的细节您注意到了吗？140

您能知道这是什么地方吗？140

案例：如家的品牌接触点营销141

五、体系制胜144

标准化：打造复印机系统144

案例：大自然终端美学馆145

信息化：破解一收就死一放就乱的死结152

案例：来伊份，终端信息化加速度158

文化化：让终端有魂161

案例：一茶一坐的终端文化攻术166

第四章 新坐商的22条军规一、一个转型：老坐商VS新坐商174

案例：天福茗茶的密林战略174

二、两个关键：株和抓180

案例：双立人缘何单店销量过千万？180

三、三个手段：高形象力、高议价力、高谈判力186

案例：索菲亚如何打造最贵最有品位的衣柜？186

四、四个环节：进店数、成交率、客单额、满意度192

案例：诺贝尔倒着做终端192

五、五大标准：卖得多、卖得好、卖得长、卖得高、卖得值200

案例：苏泊尔，每天每店多卖一口锅200

六、七种策略：查、析、导、传、帮、督、控205

案例：鳄鱼漆小店30万元的生意经205

后记：新坐商的十六句话211