图书介绍

说服力【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

说服力
  • （英）杰夫·伯奇著；金笙译 著
  • 出版社： 北京：中信出版社
  • ISBN：9787508641744
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：251页
  • 文件大小：45MB
  • 文件页数：265页
  • 主题词：销售－语言艺术

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图书目录

第一部分 规划一条通向成功的说服之路3

第一章 做一张说服别人的路线图3

第二章 规划起点、终点和中间旅程15

第二部分 说服力沟通学29

第三章 降低对方对风险的恐惧29

第四章 让对方有美好预期39

第五章 引导他人接受我们的观点51

第六章“很感兴趣”未必是真有兴趣67

第七章 销售魔法：说服他，把东西卖给他77

第八章 电话销售：保持神秘感87

第九章 勇于开口103

第十章 周全计划117

第十一章AIDA——经典销售模式125

第十二章 货好更要包装衬137

第三部分 说服力营销学151

第十三章 不要无条件让步151

第十四章 让对方有压力才有动力163

第十五章 分清“大决策”和“小决定”173

第十六章 判断成功的标准189

第十七章 讨价还价的艺术199

第十八章 无处不在的谈判术209

第十九章 只有遵守承诺，代价才有意义223

第四部分 说服力心理学235

第二十章 决策：了解过程才能影响结果235

结束语249

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