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序言 老大是一种稀缺资源1

第一部分 老大，中国式的战略机遇3

第一章 老大是一种战略性稀缺资源3

一、优势富集，老大的最大价值3

1.当国际红遇上了中国红4

2.金牌效应6

3.老大打喷嚏，小弟得肺炎7

4.第一等于最好，无需证明8

5.老大和老大品牌，一个都不能少9

6.做不了老大，老二也难保11

二、橙色警报：老大资源正在迅速减少12

第二章 老大机遇在中国18

一、把握中国式战略机遇18

1.“姚明”现象的深层思考18

2.搭上全球上升最快的电梯20

3.今天的中国老大，明日的世界巨人21

4.中国元素，全球看好的机遇和价值23

5.今年永远是明年最好的机遇25

6.全球危机，中国最有能力闯关25

二、中国是全世界最好的市场27

1.中国内需市场之大，全世界绝无仅有28

2.中国增量市场之大，任何人无法忽略29

3.竞争处在浅表激烈状态30

4.中国消费者，全球最可爱32

5.2000美元背后的升级效应33

第二部分 做老大的十大路径40

第三章 发现行业，先者生存——做老大路径之一40

一、老大要做老大的事40

1.先者生存，做大行业40

2.推广品类，不排斥竞争46

二、树立行业标杆，做规则标准的主人49

1.创造机会，改变规则49

2.抢市场，让全行业不得不用事实做标准51

3.创新引领，让全行业跟着你跑55

第四章 瞄准龙头，以长击短——做老大路径之二57

一、瞄准龙头的弱点，实施颠覆57

1.对方的失误，是自己的机会57

2.找准大象的鼻孔60

二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干62

三、趁原老大的成功模式老化，伺机赶超67

第五章 捕捉大势，乘势而上——做老大路径之三70

一、预判行业拐点和升级，抓住它70

1.成功首先缘于选择71

2.以快应快，与时代共舞72

二、中国制造的出路只给有准备的人75

三、看懂国家政策风向标78

四、新兴市场，偏爱新兴企业81

第六章 群龙无首，抢做黑马——做老大路径之四87

一、不成熟背后的机会洞察87

1.成熟与不成熟的机会比较87

2.惊人的大市场，惊人的大机会89

3.在不成熟的行业中做一匹黑马90

二、在传统的行业里打破传统、打破常规92

1.抢占品类资源，打自己的品牌94

2.抢先发声，以老大自居占领消费者心智96

3.用法律手段获取品牌独家使用权97

4.推陈出新，以换代产品重树品类标准标志98

三、在集体沉默的行业里抢先发声99

第七章 由专到强，由强到大——做老大路径之五102

一、强自“专”中来，专长更赚钱102

1.聚焦，内部建立核心竞争力102

2.聚焦，外部改变力量对比107

二、做老大第一，做大第二110

1.做“专”做“强”，做大不难111

2.找到一个能够做老大的市场112

第八章 技术创造，新贵崛起——做老大路径之六118

一、技术一招鲜，行业任领衔118

二、中国特色的技术创造121

1.穷人创新，积少成多122

2.应用创新，需求做主125

3.整合应用，技术到手127

三、破除技术迷信，市场需求导引128

第九章 开创品类，老大天成——做老大路径之七133

一、新品类，最实效的老大战略133

1.传统市场细分几近无效133

2.新品类，一个被严重忽视的蓝海战略！134

二、新品类的五大战略价值136

1.创新品类的本质是差异化136

2.创新品类，更容易成就老大137

3.品类成就大品牌138

4.新品类，规避竞争的天然屏障139

5.颠覆市场，后来居上140

三、创新品类五法141

1.发现品类资源，抢占它141

2.创意＋技术，开创新品类142

3.在老品类基础上创新143

4.用创造或发现的新概念创造新品类143

5.用杂交营销理念创造新品类143

四、新品类市场，老大品牌机遇145

第十章 资源共享，整合为王——做老大路径之八147

一、世界一流企业的秘诀——整合力148

二、整合的智慧152

1.高手善借，从来不从零起步152

2.整合需要突破性创新154

3.中国的，就是世界的155

三、整合无边界，发展无边界156

四、中国正处在整合世界资源的最佳时机161

第十一章 模式驱动，系统发威——做老大路径之九165

一、可怕的淘宝网165

二、第三代企业家，赢在商业模式167

1.同质化，世界性的营销顽疾167

2.用商业模式，彻底突破同质化169

3.商业模式，绕过短板，无限做大171

三、商业模式的本质：用不同的方法做事174

1.商业模式，就是用不同的方法做事174

2.商业模式的三大要素、四个支柱176

3.新规则、新标准179

四、模式驱动，经营升级180

第十二章 上下合力，入地上天——做老大路径之十181

一、中国，做老大必须要入地上天181

1.多样化共存的中国市场181

2.虚实相间的M型社会182

3.老大，必须学会入地上天184

二、入地：用性价比优势打入市场，中国式老大崛起186

三、上天：用高端产品表达品牌，中国企业的新课题188

1.做高端，本土企业仍有优势189

2.做高端，不仅为了利润和尊严，更为了品牌190

3.做中高端，向“物美价廉”说不193

4.中国奢侈品市场，通天的金阶梯196

第三部分 做老大的六条军规201

第十三章 头脑先行：大智慧才有大未来——做老大军规之一201

一、为什么刘邦胜，项羽败201

1.刘邦能识大体、顾大局，审时度势，伺机以待天时201

2.刘邦为了大谋，气量过人，能够隐忍屈辱202

3.刘邦严于律己，昭信天下202

4.刘邦屈尊揽才，善于用人，接受忠谏202

二、头脑先行，脑袋决定手脚203

三、要敢想，要敢于先做“梦”206

四、做老大要有非凡的定力207

第十四章 多元聚焦：中国特色扩张之道——做老大军规之二210

一、聚焦是被逼的，但这是取胜的原则210

二、中国国情，辩证聚焦213

1.中国市场的多元化战略机会213

2.盲目多元化的三个主观错误214

3.适合就是最好218

第十五章 经营长板：老大因优势和不同而存在——做老大军规之三220

一、反思：木桶理论害死人220

二、长板的本质是差异222

三、经营长板，做足差异，出奇制胜224

第十六章 高擎品牌：抢做品类的首席代表——做老大军规之四227

一、老大，必须是品牌的228

二、做代表品类的品牌229

三、品类插旗，传播称王230

四、做品牌，何时都不晚232

1.吃最后让人饱的那张饼行吗232

2.快速下手，抢占公共资源233

第十七章 突破升级：老大一生的生活方式——做老大军规之五235

一、突破，革命性创新235

1.在模仿中创新236

2.杂交，突破同质的创新思维239

二、突破升级，从老大到老大，老大一生的功课240

第十八章 速度至上：先者为强，不讲理的老大逻辑——做老大军规之六244

一、因为更快，所以更强244

二、速度比完美更重要246

三、速度战略的秘诀249

后记“老大”是怎样炼成的251