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第1部分 企业营销1

第1章 了解全球市场1

1.1 竞争优势1

1.2 竞争策略3

1.3 产业定义4

1.4 决定产业结构7

1.5 明确自己的位置9

1.6 分析运作13

1.7 国家优势、决定性因素的分析15

1.8 工程和建筑中的竞争优势18

第2章 IRCON公司的经历20

2.1 开始阶段21

2.2 从本土开始24

2.3 向海外开拓26

2.4 财务业绩29

2.5 人事状况30

2.6 分包32

2.8 面对新的十年34

2.7 革新34

2.9 SWOT分析：199035

2.10 营销策略38

第3章 策略40

3.1 确定市场范围41

3.2 市场如何运作42

3.3 接近市场46

3.4 决定给顾客提供什么48

3.5 利用国家优势51

3.6 综合53

第4章 组织机构55

4.1 政府的作用55

4.2 董事会56

4.3 总经理57

4.4 管理班子59

4.5 为了成功而进行的机构建设62

第5章 处理各方面的关系64

5.1 项目所有者64

5.2 业主与咨询人员66

5.3 分包商和供应商67

5.4 银行和金融机构68

5.5 职工68

第2部分 项目营销71

第6章 考虑目标71

6.1 市场信息72

6.2 项目投标策略73

6.3 营销矩阵73

6.4 是否投标75

6.5 建立信誉76

6.6 资格预审策略77

6.7 资格预审所需的文件78

6.8 预投标阶段81

第7章 项目的获得82

7.1 投标的准备82

7.2 签约前的谈判88

7.3 项目的谈判91

第8章 项目的实施93

8.2 从总部取得支持94

8.1 项目实施计划94

8.3 现场管理95

8.4 现场调度95

第3部分 今后的课程102

第9章 总结102

9.1 所有制问题102

9.2 管理风格104

9.3 承包业的文化106

9.4 伙伴关系和参与精神108

9.5 营销业的立足点110

第10章 变革的挑战：为你的行动计划做准备113

10.1 企业营销：策略113

10.2 企业结构和营销风格115

10.3 联系和关系116

10.4 市场信息117

10.5 项目的获得118

10.6 项目的持续119

10.7 行动计划检查清单120