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第一章 节日促销：节日有惊喜，才能更吸金3

1.春节红包送喜庆3

2.情人节的鲜花分外香6

3.妇女节赠送礼品8

4.巧借清明进行鲜花促销10

5.“五一”劳动节促销，给足优惠12

6.端午节的粽子总飘香14

7.儿童节的玩具促销16

8.母亲节的亲情厨具18

9.父亲节的礼品促销20

10.中秋节的商场促销22

11.教师节尊师重教的创意促销25

12.“十一”国庆节长假快乐购27

13.平安夜的苹果要走俏30

14.圣诞节的蛋糕促销32

第二章 折扣促销：永久有效的优惠策略37

1.折上又赠大促销37

2.超市巧借购物卡进行促销40

3.加量不加价，另一种促销方式43

4.中奖促销更能吸引人45

5.错觉折扣，给顾客不一样的感觉47

6.多买多送，间接折扣50

7.主动降价引人来53

8.账款归整，让顾客看到实在的实惠56

9.按照不同颜色给予不同折扣58

10.退款促销，积累出来的实惠60

第三章 广告促销：打好广告，才能引起轰动65

1.善于利用名人效应65

2.让顾客自我感觉良好67

3.电视广告促销，潜入千家万户的通道70

4.利用重要场合露个脸73

5.从网络促销中创造财富76

6.不花钱也可以打广告80

7.报纸杂志促销，为顾客导航82

8.让顾客做你的传声筒85

9.在现场为自己做广告87

10.善用公关宣传策略90

第四章 主题促销：吸引顾客眼球的促销魔法95

1.大派“红包”的促销策略95

2.舞会宣传，让顾客离不开的店铺97

3.自助促销，招揽更多的新顾客99

4.步步高升，寓意双关的游戏促销101

5.对老顾客进行积分优待103

6.有奖征集，提升店庆影响力105

7.用金色来吸引顾客的眼球107

8.利用环保和命名权促销109

9.幸福五胞胎的促销方案111

第五章 服务促销：做好服务，赢得回头客115

1.榜上有名，让顾客来监督115

2.小服务带来大利润117

3.有求必应，为顾客着想119

4.退货服务要到位121

5.免费服务，引起顾客的注意123

6.真诚为顾客提供额外服务125

7.涂鸦服务，让顾客恋上你的店铺127

8.栽梧引凤，方便顾客129

9.投其所好，服务要贴心131

第六章 人性化促销：促销也要讲究以人为本135

1.新生婴儿用品促销135

2.儿童产品要通过儿童来促销138

3.女性促销要重视女性特征141

4.赠之有道，满足女顾客的心理144

5.利用男性“英雄救美”的心理做促销147

6.挖掘巨大的青年消费潜力150

7.自嘲自贬，把握中年人的消费心理153

8.利用“寿星”效应，让寿星为店铺做广告155

9.“欢乐金婚”，既做广告又做见证人157

第七章 品牌促销：选好品牌榜样，吸取经验163

1.百事可乐，得校园者得天下163

2.农夫山泉的“甜”在国人心中荡漾166

3.诺基亚十《神话》，移动创造贴身营销空间170

4.伊卡璐，在明星广告时代另辟蹊径173

5.招商银行，“和”主题营销的佳话176

6.七匹狼，打造男人的品牌179

7.格兰仕，从危机中抓住商机182

8.乐百氏，看“脉动”如何“卖动”起来187

第八章 店员促销：充分发挥促销员的作用193

1.促销员需具备的基本结案技巧193

2.剑走偏锋，用老年人做模特196

3.美丑分明，对比出的视觉效果198

4.做好促销员的文章，达到双赢200

5.促销人员一定要讲究语言艺术202

6.沉锚效应，促销员的服务语言创意206

7.抓住女性的爱美心理208

8.利用人情做促销210

9.侏儒餐厅，新鲜有趣212

10.善用美女效应214

第九章 心理促销：抓住顾客心理，打动人心219

1.最差店铺也能赚钱219

2.模范双星，紧抓民族文化传统不放221

3.档案管理，让顾客为之感动223

4.有缺陷的物品也好卖226

5.给顾客多一点228

6.货比三家，顾客信任多一点230

7.挑选顾客也赢利232

8.耳聋效应，善意的欺骗234

第十章 创意促销：给顾客一种另类的购物感受239

1.破坏试验，让促销品质量彻底征服顾客239

2.免费领养，把奖品变成宠物241

3.将错就错，也可以引来商机243

4.“独一无二”，引领潮流247

5.无礼餐厅，吸引顾客250

6.把让利变成捐赠252

7.旅馆冰冷，生意却火254

8.“自贬自嘲”胜过“自卖自夸”257

9.特殊时期，提升价格260

10.展示瑕疵，赢得顾客信任263

11.越位促销也有利265

12.仅有一桌的饭店268

第十一章 视觉促销：最抢眼的往往是卖得最好的273

1.悬挂起来的色彩才能吸引人273

2.让五彩霓虹灯为你引来商机276

3.美丽橱窗秀美丽278

4.一眼看中的才是最美的281

6.粉红色吸引女性顾客284

7.外在包装也要做文章287

8.二次包装提升档次289

9.亮丽颜色更抢眼291

10.善用颜色，成功促销293

第十二章 细节促销：寻找促销的诀窍，出奇制胜299

1.新鲜水果要用绿叶来陪衬299

2.混乱经营，乱中取胜的办法301

3.货比好坏，好货需要劣货陪303

4.商品排位有诀窍305

5.用来见证爱情的“心心相印”307

6.齐聚一堂更好卖309

7.商品摆放窍门多312

8.准确定位，有的放矢317

参考文献320