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第一章 咨询前思考：咨询顾问思维模式与方法论3

第一节 咨询顾问思维模式3

一、顾问到底做什么3

二、如何成为优秀顾问4

第二节 咨询顾问方法论9

一、怎样做好咨询顾问工作9

二、如何开展咨询项目13

三、解决咨询问题的方法论24

第二章 稳固企业发展根本：善用地产企业运营工具37

第一节 帮助企业挖掘自有资源，创新市场价值37

【咨询思维】37

一、如何选择房地产企业战略37

二、如何制定房地产企业战略39

【经典咨询工具】41

工具1：非地产企业战略选择模型41

工具2：研究标杆企业的7S系统42

第二节 营销核心：培养忠实消费者53

【咨询思维】53

一、房地产企业营销不利的四大病因53

二、探究现代企业营销模式55

【经典咨询工具】56

工具1：开发推广模型56

工具2：广告把控三大方式58

第三章 精确项目开发决策：市场研究工具65

第一节 收集市场信息65

【咨询思维】65

一、明确市场调研关键变量，理顺市场调研逻辑思路65

二、点线体的市场调研方法69

【经典咨询工具】74

工具1：房地产市场调研法74

工具2：房地产客户访谈78

第二节 房地产市场分析93

【咨询思维】93

一、房地产市场分析的思路93

二、房地产市场分析的逻辑与内容95

三、房地产开发中的市场分析97

【经典咨询工具】97

工具1：房地产市场分析法97

工具2：竞争分析103

第三节 房地产客户需求研究115

【咨询思维】115

一、房地产客户需求研究的价值115

二、项目定位新模式探求高端客户需求118

【经典咨询工具】119

工具1：客户需求研究的流程及方法119

工具2：房地产客户细分研究145

第四章 保障企业扩张利润最大化：城市进入研究168

第一节 城市进入战略研究168

【咨询思维】168

一、城市进入战略研究目的168

二、评估房地产城市进入风险的四大因素169

【经典咨询工具】170

工具1：房地产城市投资价值评估170

工具2：房地产城市进入的战略模型175

第二节 城市投资机会研究189

【咨询思维】189

一、把握城市投资机会了解开发企业关注点189

二、房地产企业评价城市投资的指标体系与方法193

【经典咨询工具】195

工具1：城市投资机会评价模型195

工具2：拿地和进入决策研究199

第五章 成功营销的基础：项目前期策划工具223

第一节 利用前期定位工具锁定目标客群223

【咨询思维】223

一、核心价值梳理——FAB理论223

二、地产九宫格——地产营销定位227

【经典咨询工具】229

工具1：定位雷达图229

工具2：主题概念操作模块234

第二节 项目可行性研究咨询工具241

【咨询思维】241

一、发掘项目可行性研究的价值241

二、可行性研究的划分及衡量合理性标准243

【经典咨询工具】245

工具1：土地价值评价模型245

工具2：房地产可行性研究报告模型255

第三节 精确定位产品快速占领市场273

【咨询思维】273

一、房地产产品定位273

二、产品定位的五大原则276

【经典咨询工具】279

工具1：选择新产品开发方案的层次分析法279

工具2：最终产品生产模型286

工具3：“三层面相交”定位法288

工具4：剥洋葱定位法290