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导论　营销就是营势，谋子不如谋势　1

第一节　营销的规律论——“营销阶段论”　1

第二节 中国特色营销模式——“谋势”　7

第一章　初级市场的范畴与标准　13

第二章　在初级市场，造“机会”的势　19

第一节 “造势”之1：“机会模式”法则　19

第二节 “造势”之2：“把握大势”法则　26

第三节 “造势”之3：“超限战”法则　29

第四节 “造势”之4：“静销力”法则　42

第五节 “造势”之5：“品类第一”法则　54

第六节 “造势”之6：“抢占品类资源”法则　69

第七节 “造势”之7：“市场快速突破”法则　78

第八节 “造势”之8：“抢地盘”法则　89

第九节 “造势”之9：“粗放式营销”法则　100

第三章　初级市场谋势总原则：先发制人　109

第四章　发展阶段的市场要蓄势　117

第五章　在发展阶段的市场，“升级”蓄势　126

第一节 “蓄势”之1：“产品线再造”法则　126

第二节 “蓄势”之2：“品牌再造”法则　141

第三节 “蓄势”之3：“品牌年轻化”法则　157

第四节 “蓄势”之4：“渠道再造”法则　160

第五节 “蓄势”之5：先取势、后取利“布局再造”法则　171

第六节 “蓄势”之6：先做大、后做强“规模再造”法则　180

第七节 “蓄势”之7：“战术再造”法则　188

第八节 “蓄势”之8：边发展、边变革“管理再造”法则　194

第六章　发展阶段市场谋势总原则：更新换代　204

第七章　成熟阶段市场规则的改变　214

第八章　成熟阶段市场谋“战略的势”　220

第一节 “御势”之1：“稳战求实、少用奇谋”法则　220

第二节 “御势”之2：“伐树”法则　226

第三节 “御势”之3：“三全”法则　233

第四节 “御势”之4：“决胜品牌情感”法则　241

第五节 “御势”之5：“深度分销”法则　254

第六节 “御势”之6：“预防畅销症”法则　267

第七节 “御势”之7：“构建价值链”法则　273

第八节 “御势”之8：“最危险”法则　280

第九节 “御势”之9：“构建企业文化”法则　284

第九章　成熟阶段市场谋势总原则：战略决战　293

第十章 “中国式品牌和营销”三步曲　300

第一节 “中国式品牌”三步曲　300

第二节 “中国式营销”三步曲　307

参考文献　319